世の中には製品を販売する場合に、様々な構成部品や機能、オプションを組合せて初めて1つの完成した製品・サービスとして販売出来るようになるものが多く存在します。

基本型式はカタログ上あっても、そのままで使える場合は希で周辺オプション機能などを合わせて使って初めて機能するような製品・サービスです。例えば下記のような製品・サービスです。

組合せ・構成コンフィグレーションが必要な例

  • コンピューター・サーバー、ネットワーク機器
  • 車、輸送機械
  • 医療機器
  • 建設機械、加工機械、搬送設備、産業用機械
  • シート状、ロール状、線状などの製品(樹脂、ケーブル、紙、ガラス、鋼板・・・)
  • 保険・金融商品

上記は例で、世の中にはこれらの販売時にコンフィグレーションが必要な製品が多く存在し、同時にこれらはオプションの組合せに制約を伴う事が多いのも特徴です。

  • あるオプションを選択したら、同時に選択できないオプションがある
  • あるオプションを選択したら、自動的に他のオプションも決まってしまう
  • あるオプションのグループの中から同時に2つを選択しなければならない
  • あるオプションを選択した場合は、無償になるオプションがある
  • 数量に応じて単価が下がる
  • あるオプションの組合せを選択すると割引が入る
  • 組合せ、オプションに応じて複雑な技術計算が入る

など、非常に複雑なコンフィグレーション・組合せがあり、これらのコンフィグレーション/オプションを正しく理解している専任のスタッフ(営業サポートなど)がいなければ見積さえ出来ない会社も多いと思います。

見積りスピードが成否を分ける

ここで考えて頂きたいのが、営業訪問の機会はそう多くはないと言う事実です。仮に、非常に忙しいお医者様に高価な医療機器を購入頂きたいと考え、10分だけ時間を頂けたとします。

その10分の間に、自社製品の優れた点を十分理解頂けたとしても、組合せ・見積が複雑で専任スタッフでないと見積りが出来ず、数日後にしか価格を伝えられなかったとしたらどうでしょう。

次回はいつ時間をもらえるか判らないのです。仮に、メールなどで見積を送ったとしても、見てもらえる保証は有りません。

やはり、その場で必要な機能の組合せを決定し、見積金額を出せることは非常に重要と言えます。そして、タブレットなどで必要な機能を組み込んだ製品の映像と、見積りを見てもらえれば即決の可能性も高まります。

少なくとも、競合に横から浚われる可能性は低くなるでしょう。気に入ってもらえたその場で、熱い内に決めてもらうのです。

 

構成決定・コンフィグレーション組合せソリューション

上記のように、現代のビジネスにおいてスピードは非常に重要な要素であり、勝因ともなり得ます。

これらの課題に対応すべく、非常に柔軟に画面上で組合せコンフィグレーションを可能とし、その場で見積書を出せるソリューションをご提供しております。

ソリューションの特徴

  • 柔軟な組合せ・構成の定義を容易に可能
  • 制約条件などを容易に設定可能
  • クラウドサービスとして、値引き承認ワークフローを上司に送るような使い方が可能
  • 商品画像を表示して選択するなどのグラフィックに優れる
  • 選択したオプション、組合せによる複雑な技術計算などの計算ロジックを入れることが可能
  • タブレットなどでのプレゼンテーションをしながら同時に見積を作成し、その場で提示可能

営業現場での競合に勝るスピードをご提供します。

複雑な見積を可能とする仕組み

 

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